|
Le
directeur d'agence n'est pas forcément un super diplômé.
En candidature externe, il peut postuler à Bac+4 s'il
a une première expérience de la fonction, le diplôme
ITB étant un plus. Tout dépend ensuite de la taille
de l'agence et de celle de la banque.
Pour des structures de taille petite ou moyenne n'ayant
que peu de technicité sur le marché entreprises, comme
dans certaines Caisses d'Epargne, un bon commercial
manager ayant deux ans d'expérience comme directeur
de point de vente peut intéresser l'établissement
à partir de 30 ans. C'est à peu près le même profil
que recherchera l'Union de Banques à Paris, qui a
plutôt des gros points de vente, mais pour un poste
de sous-directeur et avec une expérience de plus de
trois ans. A condition, aussi, d'être déjà féru en
entreprises, point fort de la banque.
Pour une direction d'agence en province, une banque
à réseau cherchant un candidat extérieur insistera
autant sur la bonne connaissance du tissu économique
que sur des critères discriminants comme l'âge (30/40
ans), le fort tempérament commercial ou l'expérience
réussie dans la gestion d'une agence bancaire. La
dimension de manager (animation et motivation) est
toujours demandée au candidat.
Dans le cas de directeurs de grosses agences (plus
de 15 personnes) que recrute en ce moment la Caisse
d'Epargne de Picardie, l'accent est mis sur le développement
commercial en veillant à la maîtrise des risques et
à la contribution aux résultats de l'entreprise.
Le profil recherché est celui d'un jeune (35 ans),
de formation supérieure, idéalement ITB ou même CESB.
Il faut être un manager affirmé et justifier
évidemment d'une expérience réussie en direction d'agence.
Un profil similaire, quoique plus ouvert sur le plan
de l'âge (jusqu'à 45 ans) est demandé pour une direction
de centre d'affaires entreprises à Paris, dans une
banque à réseau. Animation d'une équipe de dix personnes,
maîtrise des risques, contribution aux résultats d'exploitation
du groupe sont les premiers champs de compétences
exigés. Le niveau d'études doit être solide :
un niveau de bac+4/5 (école de commerce) et/ou bancaire
(ITB) fait l'affaire.
Au niveau d'un directeur de groupe, entre un petit
groupe de 35 personnes et une grosse armada de 40
agences regroupant 140 commerciaux, la différence
peut se faire par l'âge, l'expérience, la capacité
de conduire et de maîtriser des plans d'actions, tout
comme par des notions subjectives comme l'aura ou
la poigne.
Ce sont des postes qui demandent de la personnalité
et dans lesquels chaque titulaire réinvente dans une
certaine mesure la fonction. Un directeur de groupe
doté d'un diplôme moyen (Bac+4) peut parfaitement
exercer dès 35 ans, il y a aussi des énarques directeurs
de groupes pour qui cela constitue un tremplin vers
des postes se rapprochant des directions générales.
On trouve aussi le profil du banquier de terrain par
excellence, ayant 20 ans d'expérience au bas mot,
autonome, dynamique, commercial invétéré et meneur
d'hommes dans le sang. Tout est bon pourvu que le
management et la maîtrise des risques soient "carrés"
et que les profits suivent !
Gilles Lockhart
 |
Emplois dans la banque
|
|
|
