Spécialiste français du test de la performance de sites Web, Itipi vient de mettre en place un panel de 5 000 Internautes au Royaume-Uni. S'estimant à l'étroit sur le seul marché hexagonal, la société amorce ainsi son développement international avant de se lancer outre-Atlantique. Elle compte en outre réaliser 1 ME de CA sur 2002 Itipi traverse la Manche. Durant l'été dernier, le spécialiste du test de la performance de sites Web a en effet recruté un panel anglais composé de 5 000 Internautes représentatif du marché (en termes de fournisseurs d'accès, de couverture géographique, de vitesse de connexion, etc.). Pour commercialiser son offre, la société passera par un partenaire, avec lequel elle est en train de finaliser son accord. "Nous pourrons désormais livrer nos solutions de tests de performance en conditions réelles sur un marché beaucoup plus large que la France", explique Dominique Meurisse, directeur du développement marketing et commercial d'Itipi.

Pour l'entité, la Grande-Bretagne fait en effet figure de zone géographique à fort potentiel. Si le marché européen du b-to-c a totalisé 16,50 Md$ [En raison de l'actuelle parité euro/dollar, les conversions ne sont pas effectuées, N.D.L.R.] en 2001, l'Hexagone n'a représenté que 1,46 Md$ de ce total, contre 6,35 Md$ pour le Royaume-Uni (source GfK, août 2002). Après la Grande-Bretagne, Itipi devrait s'investir outre-Atlantique au cours de l'année prochaine. D'autres pays européens pourraient également être visés ultérieurement. "Sur le Vieux Continent, nous voulons travailler avec notre propre panel et recherchons donc des partenaires type VAR ["Value added retailers", N.D.L.R.]", indique Dominique Meurisse. Aux états-Unis, l'entité devrait s'associer à des acteurs disposant déjà de leur panel, mais qui veulent compléter leur offre avec les services d'Itipi. A cours terme, l'international pourrait générer entre 50 et 60% du CA de l'entreprise. Sur 2001, celui-ci a atteint 0,76 ME, un objectif de 1 ME étant fixé pour 2002. La rentabilité de la société, qui emploie 17 personnes, demeure prévue pour l'exercice en cours. Aujourd'hui, la structure française affiche une cinquantaine de références clients, parmi lesquelles ADP, Auchan, les Banques Populaires, M6 ou encore le Monde et La Poste. Itipi cible les acteurs majeurs de l'eCommerce. Le tarif de ses offres varie au sein d'une fourchette moyenne allant de 4 000 à 20 000 E.

Pour attirer ses clients, Itipi élargit par ailleurs, depuis plus d'un an, ses prestations. Historiquement positionné sur le test de charge, il a développé de nouvelles fonctionnalités d'accompagnement de sites Web dans leur stratégie de performance. Basée sur le "live webtesting", son offre est réalisée à partir d'un panel de plus de 10 000 Internautes. "Le segment des outils des services de tests de montée en charge est un sous-ensemble du marché des logiciels et des prestations de tests en environnement distribué", note Itipi. Pour étendre ses solutions aux intranets et extranets, la société envisage en outre de boucler, d'ici la fin de l'année, une levée de fonds dont le montant reste confidentiel. En juin 2001, elle avait déjà bénéficié d'un tour de table de 1,50 ME auprès de Dassault Développement et de business angels. Cette opération succédait à une première levée de 0,46 ME, bouclée durant l'été 2000. Enfin, Itipi avait gagné 91 500 E lors d'un concours national d'aide à la création d'entreprises de technologies innovantes, organisé par l'Anvar (Agence nationale pour la valorisation de la recherche) et le ministère de la Recherche.