Lancée il y a six mois, la
place de marché de produits sidérurgiques, MPmetal. com
commence à récolter les premiers fruits de ses efforts. Le
volume d'achats sur la plate-forme se situe entre 5 000 et
10 000 tonnes d'acier et de métaux par mois. Des transactions
qui permettent d'ores et déjà à MPmetal.com de dégager un CA
mensuel substantiel. Place de marché de produits
sidérurgiques, MPmetal.com a été lancé en toute discrétion au
printemps dernier. En dépit de ses six mois d'existence, la
marketplace b-to-b, qui s'adresse aux usines, aux
utilisateurs, aux transformateurs, aux négociants ou encore
aux ferrailleurs, commence à enregistrer des résultats tout à
fait honorables. Négociant en produits sidérurgiques depuis
1992, MPmetal n'est pas un néophyte sur le secteur de l'acier
et des métaux. Organisée autour de 45 gammes reparties en
trois catégories (produits plats, produits longs et matières
premières), l'entité réalise 80% de son activité hors Vieux
Continent. Avec une prédilection pour les pays du Moyen Orient
et l'Asie.
"MPmetal.com enregistre en
moyenne entre 30 et 40 opérations par mois. Le volume d'achats
mensuel se situe entre 5 000 et 10 000 tonnes d'acier et de
métaux", précise Michel Petruzzellis, gérant de MPmetal. Et ce
dernier d'ajouter : "Ce qui correspond aujourd'hui, en
facturation ou en commissionnement, à un CA de 800 000 E par
mois". Les dirigeants de la société, qui rassemble un effectif
de 5 personnes, confessent donc bien volontiers que 100% de
leur CA est désormais dégagé via le Web. En 2003, la
plate-forme devrait générer 1 000 transactions sur l'année.
"Ce qui correspond à un CA global de 15,24 ME", poursuit
Michel Petruzzellis. Rentable depuis sa création, MPmetal ne
compte pas s'arrêter en si bon chemin. Si la partie
commerciale passe entièrement par le Net, l'administration
commerciale (services clients, etc.) est encore réalisée par
des voies classiques. "D'ici six mois, nous devrions basculer
cette partie onLine, avec la possibilité pour nos clients de
suivre leurs commandes et d'en connaître le cheminement de A
jusqu'à Z", note Michel Petruzzellis. Avant d'indiquer : "Pour
nous, Internet reste avant tout un outil de productivité
commerciale colossal". Le modèle économique de la place de
marché se décompose en deux segments. D'un côté, MPmetal.com
achète et vend des produits sidérurgiques, et tient donc un
rôle de trader. D'un autre côté, la place de marché joue son
rôle de courtier en touchant une commission sur les opérations
réalisées par son intermédiaire.
En sachant que n'importe quelle
société enregistrée peut accéder gratuitement à toutes les
offres et demandes en ligne, prix et spécifications des
produits cédés ou recherchés étant alors mis à disposition.
Décliné en six langues (français, anglais, allemand, italien,
espagnol et portugais), MPmetal.com recense à ce jour plus de
2 200 membres. Reste que MPmetal.com n'est pas le seul acteur
positionné sur le marché. La structure doit notamment faire
face à Metaux.com, une plate-forme marchande lancée en
collaboration avec une SSII marseillaise par deux
distributeurs "mortar" d'acier et de métaux. Au Royaume-Uni,
Anysteel.com, mis en place à la fin de l'année 2000, se
présente comme la marketplace des petits et moyens acteurs de
l'acier. En avril 2000, Softbank Ventures Korea a investi 5 M$
[En raison de l'actuelle quasi parité euro/dollar, les
conversions ne sont pas effectuées, N.D.L.R.] dans Anysteel,
qui a ensuite ouvert, pour une somme non communiquée, 25% de
son capital à des distributeurs parmi lesquels le Coréen Hwang
Kun, le Français Jacquet Industries, l'Italien Sogepar ou le
Néerlandais Damsthal. En octobre 2000,
I Pacif avait apporté 2,50 M$ au Britannique.
